FL Motors
Veja como trouxemos um lucro de 1411% para os investimentos em marketing do cliente.
A FL Motors é uma empresa especializada na compra e revenda de carros usados e seminovos. Os diferenciais da empresa são o atendimento e a avaliação dos automóveis, realizada com agilidade e oferecendo preços sempre justos. O cliente veio até a gente com a missão de captar mais carros com alto potencial de venda. Ou seja, nossas campanhas tiveram como foco atrair novos vendedores.
Nossa estratégia
Para conseguir alcançar pessoas interessadas em vender seus carros usados, nosso time focou em duas plataformas de anúncios: Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram). Antes disso, desenvolvemos uma landing page otimizada segundo as melhores práticas de CRO e UX, para servir como canal oficial da empresa e destino das campanhas, especialmente do Google.
Também criamos um dashboard de acompanhamento de métricas comerciais que vão além dos habituais CPC, CTR etc., acompanhando em tempo real, com uma parceria estreita entre Agência e Cliente, a evolução dos resultados de vendas, mostrando que a Fizzing 360º vai muito além da grande maioria do mercado e foca em resultados reais, não apenas em geração de leads qualificados. Isso é solução de ponta a ponta.
Google Ads
Aqui, trabalhamos em duas frentes. Primeiro, por meio de campanhas na Rede de Pesquisa do Google, buscamos captar potenciais clientes que já estivessem demonstrando interesse em vender seus automóveis. Para isso, programamos os anúncios para aparecerem quando as pessoas realizassem buscas como “quero vender meu carro”, “vender carro usado”, “vender carro rápido”, entre outras.
Segundo, programamos uma campanha de Performance Max (PMax), que também explora outros canais do Google, como Rede de Display (anúncios em sites parceiros), YouTube, Discovery e Google Maps. Assim, diversificamos nossa comunicação, alcançando potenciais vendedores em diversos canais e fortalecendo a percepção da marca na mente do público-alvo.
Ambas as campanhas levavam para uma landing page otimizada de acordo com as melhores técnicas de CRO, com o objetivo de gerar conversões (contatos via WhatsApp de potenciais vendedores):
Meta Ads
Na Meta, exploramos campanhas bem segmentadas e realizamos testes com diversas opções de criativos, utilizando diferentes abordagens e reforçando as vantagens de vender o carro para a FL Motors. As campanhas levavam diretamente para o WhatsApp do cliente, estimulando uma comunicação mais direta.
Retorno sobre o investimento
Após o trabalho da Fizzing, a FL Motors conseguiu adquirir carros de qualidade, que geraram um excelente retorno financeiro para o cliente na revenda. Para se ter uma ideia, considerando o lucro obtido apenas com os veículos adquiridos diretamente como resultado nossas campanhas, o retorno sobre o investimento em marketing foi de R$ 15 para cada R$ 1 investido. Sendo que a média do mercado é de R$5 para cada R$1 de investimento – ou seja, contribuímos para a FL gerar um lucro 3 vezes acima do que outros concorrentes costumam alcançar.
Resultados (considerando apenas os carros adquiridos graças às nossas campanhas)
ROAS (Retorno sobre o Investimento) de
R$15
para cada R$ 1 investido em anúncios.
Lucro de
1411%
sobre o valor investido em tráfego pago.
Um ROAS
3 vezes
acima da média do mercado neste segmento.
Outros projetos
Graças ao nosso sucesso nas campanhas para captação de automóveis, a FL Motors também passou a deixar nas nossas mãos os anúncios de alguns veículos especiais que eles estivessem precisando vender. Como esse caminhão abaixo. Criamos uma landing page específica para ele e campanhas de tráfego pago:
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